26元东北盒饭在杭州走红能赚到钱吗?90后律师老板一句话亮了
近来,东北在社会化媒体渠道进场率很高:冰雪大世界门口人山人海的“南边小马铃薯”;北方暴风雪下大学生们打滑式回宿舍;10多块钱随意选的东北盒饭;东北热火朝天的早市”……
杭州一个含东北元素的小店也火了:26块钱的东北盒饭,20多个菜系随意挑选,吃完可再加菜加饭,大部分是传统东北菜,红肠、锅包肉、溜肉段、地三鲜等。
多位网红博主前去打卡。从社会化媒体流传出的视频能够精确的看出,网红博主点了五六个菜吃完后,又持续加了一盘。职工开口消除她的疑虑,“加!随意加!”
正午时段的滨江星耀城热热烈闹,这家26元东北盒饭馆隐藏在美食街边不起眼一处。
门口挂着两个心爱的福娃年画,东北盒饭几个大字红红火火。掀开隔温帘子,店内一派热烈:外卖小哥进进出出,领走刚打包好的盒饭;玻璃柜上一排白色包装袋包好的盒饭;柜前客人挑选困难症发生,迟迟未点几个菜,打饭职工敦促加快速度,“后边排着队呢”……
跟随着人流,记者朝玻璃货台行进几步,20多个菜琳琅满目,着实让人看得食欲大增。
第一次来的客人,简直都对26元随意选规矩感到惊奇。一群周边写字楼上班的年青人,循着交际渠道找到这家店,“线块,能够点几个菜?”店员好像见惯了咱们的猎奇,“随意点,随意加,不糟蹋就行!”
几个小年青被惊奇到:“线元,随意选?!”、“我能选几个菜?”、“我还能够再加吗?”、“这一盘吃完,我还能再来点锅包肉吗?”
第一次来这儿的人试着点菜,大多带着三分严重四分惊奇五分不好意思。之后就不扭捏了,吃完一盘,大大方方让店员再加点锅包肉和溜肉段。
第一排正在用餐的两个小姐姐,已是餐厅的老客,试过堂食,也点过外卖,终究决议正午都来店内用餐。“咱们在邻近上班的,这儿的滋味是家常菜的口味,算不上很好吃,但真的好廉价呀!”小姐姐说,往常叫外卖,四个菜的盒饭就要30元往上了,但在这家26元能够点20多个菜,性价比好高。
男生显着愈加偏心此处小店廉价大碗的特质。锅包肉在餐盘上高高垒起,小吴静心干饭。“我是路过发现的,我点了10个菜,又香又多。”
1992年出世的哈尔滨姑娘刘璐正是这家店的老板,她的本职作业是律师,开店是副业,从东北来杭州作业现已快10年了。
小店2023年4月份经营,“我特别爱吃东北盒饭,10多块,吃得又暖又饱。”刘璐说,她食欲大,在杭州吃饭,总“感觉不得劲。”
“之前从前开过东北串串,这一家算是在杭州的第二家店了。”刘璐为了让东北盒饭馆更有“东北味”,从老家招来店员,并定下“26元随意选,菜色20几个轮换上”的定价。
面临这样的一个问题,刘璐笑了,她答复得也坦白:薄利多销,赚得少点但量大就能包括下风。
为了让东北菜融入本地,销路更广,刘璐在菜色上费了心思:调低盐度,东北当地加三勺盐的菜改成一勺盐;东北运来的豆角打造当地特征豆角炖马铃薯;坚持根本东北菜锅包肉、溜肉段、地三鲜等几样不变外,添加清淡炒菜、麻辣干锅类菜品。
刘璐说,尽管开店难,但她性情是特别简单高兴的类型,“有个顾客和我说,锅包肉特别好吃,我就觉得很高兴,还能持续开店做好吃的东北盒饭给咱们。”
“我想着人家投靠我来了,冲着我来的杭州,我就不能让他们绝望。”刘璐没换过职工,她的希望是带着这些东北的“姐姐妹妹兄弟”赚钱。
刘璐和记者说,东北盒饭,在北方被称为“司机盒饭”。15块左右一份,能吃许多菜,饭随意加,一些跑滴滴、租借的司机们很乐意来上一份,菜会有点咸,但很下饭,司机们会吃饱。
曾有一位东北姑娘带着爸爸妈妈来店里吃饭,老夫妻吃完,特意找刘璐说,给你点赞,很棒,一定要开下去。
“他们吃惯东北菜,假如去饭馆吃,两个人吃东北菜要花100多元。这个年岁的老人家不太舍得。但是在我这儿花26元钱,就能吃到东北味,还能吃得饱。”
刘璐喜爱接地气烟火气的生活方式。她说这家“小破店”,不吹捧滋味多么一流,但便是想让咱们花极少的钱吃上饭,是“诚心想做老百姓的生意”。
每次坐滴滴、租借车时,徐璐都会给师傅安利自家饭馆,“26元能吃饱。”有一次,刘璐乃至被司机反向安利:“他知道我是东北人,问我知不知道有一家东北盒饭馆,26元随意点菜。”
刘璐还有个希望,后期想做夜宵:“卖东北盒饭给晚归的司机们,他们晚上吃得饱,跑夜车就不需求过多的忧虑会饿了。”