从广交会到APEC：读懂多样商场做大亚太协作蛋糕丨潮涌亚太

  第140届我国进出口产品交易会（广交会）正在广州炽热进行中，本届广交会约3.2万家企业参展、约34万名境外收购商到会。再过不到一个月，11月18日至19日，亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。一个是兴办近70年、从未连续的外贸常青展会，一个是我国第三次担任东道主的亚太协作盛会，两大敞开窗口在南粤大地前后举行、交相辉映，继续进步我国逐渐扩展高水平敞开的调查窗口和演示性。从珠江之畔的广交会展馆，到深圳APEC会场，我国敞开的大门越开越大；只要读懂每一个商场、回应每一份需求，广货才干在亚太协作新征途上勃宣布新的光荣。

  广交会是我国对外交易前史传承最深沉的窗口。自1957年兴办以来，广交会历经风雨、从未中止。尤其是改革敞开今后，它成为“我国制作”走向世界的首发渠道，被誉为我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，功用已从单一的出口成交拓宽为贯穿进出口、联通交易与出资的综合性敞开渠道。本届广交会第一期到会境外收购商来自214个国家和地区、达18.9万人，创前史上最新的记载；展会方案举行超700场新品首发活动，专设服务机器人、无人机等17个新式未来工业专区，展现出我国制作向我国智造、我国品牌、我国服务的晋级趋向。

  交易互通正成为串联广交会与APEC纽带。从商场结构看，APEC成员是我国外贸的根本盘：本年前三季度，我国对APEC其他经济体进出口24.07万亿元，同比增加23.9%，占外贸总值的60.3%。广交会与APEC会议在地舆上相邻、在功用上联接，有条件构成“展会成交—机制对接—规矩互认”的演示效应，有助于把APEC协作一致转化为交易互通的订单与项目。

  深化广交会与APEC商场的对接，要脱节同质化的竞赛惯性，按国别、按场景细分商场，用差异化产品翻开差异化需求。

  一是要读懂不同商场，以适配性供应回应多样化需求。APEC有21个成员经济体，展开阶段、收入水平、消费偏好、规矩规范差异明显，不能简略视为一个同质商场。广货出海的竞赛力，制作的外贸产品仅仅物理形状，更能表现竞赛优势的，是能否了解APEC不同国别与不同文明的顾客习气，回应这些详细需求。一般来看，东盟商场垂青性价比与耐用性，中东商场偏好大功率制冷和智能化产品，拉美商场对付出方法和售后网络更为灵敏，根据商场研讨开发相应的产品，才干防止“一款产品卖全球”的粗豪途径。现在，我国企业开宣布的语音手势操控便携式拍照设备、适配户外露营场景的迷你制冰机、便携式空调等“因地制宜”式外贸产品，出口大幅度增加。未来，这种以“因地制宜”为导向，提高出海APEC不同国家的产品竞赛力，将是广东外贸企业引领我国外贸产品形状又一风向标。

  二是要以对外出资延伸广交会的渠道功用，推进国内国际两个商场、两种资源协同展开。对外出资让企业从“把货卖出去”转向“把根扎下去”：经过海外仓、本地化出产和营销网络靠近当地商场，企业对消费的人偏好的了解会愈加直接深化，从而反哺国内研制规划与柔性出产，构成“出资带动交易、交易修养出资”的良性循环。广交会自身兼具进口展、交易服务、跨境电子商务等功用，可彻底成为企业“走出去”与“引进来”双向对接的纽带，在服务构建新展开格式中放大渠道价值。

  一起也要看到，当时国际经贸格式深入调整，单边主义、保护主义昂首，地舆政治学要素对交易出资的搅扰加深，APEC成员间规矩规范纷歧、部分商场准入门槛犹存，我国企业深耕亚太商场并非一路坦道。为了能把广交会的窗口优势转化为对APEC商场的深耕才能，还需在方针和服务层面继续发力。

  一是用好广交会渠道机制，提高对APEC多元商场的精准对接才能。可编制要点国别收购攻略，用足用好我国与15个APEC经济体签署的自贸协议，协助中小企业把握原产地规矩和关税减让组织，把协议盈利转化为订单增量。

  二是以创新和质量提高供应适配水平。依托广交会新品首发机制和专精特新企业集体，环绕不同商场的消费场景展开研制规划，推进出口从“产品出海”向“产品+服务+规范出海”晋级，以供应晋级发明需求增量。

  三是完善交易出资促进服务体系。扩展与APEC经济体的AEO互认和通关便当化组织，健全跨境物流、海外仓、涉外金融和法律服务等支撑，为企业以对外出资深耕当地商场供给全链条保证。